Strategisch Positioneringstraject
Voor organisaties die veel doen, maar dat niet helder verteld krijgen
Herken je dit?
- Mensen begrijpen niet meteen wat jullie precies doen.
- Jullie website bevat veel informatie, maar weinig focus.
- Medewerkers leggen eigen accenten.
- Potentiële klanten begrijpen niet altijd waarin jullie verschillen van concurrenten.
- Marketing, sales en directie vertrekken vanuit een ander verhaal.
- Jullie organisatie is veranderd, maar jullie communicatie niet.
Jullie organisatie is net zoals de context waarin jullie werken geëvolueerd: nieuwe diensten, nieuwe klanten, nieuwe medewerkers. Vaak lopen marketing en communicatie achter:
- Jullie positionering is onduidelijk
- Jullie expertise is niet zichtbaar
Daardoor begrijpen potentiële klanten niet precies wat jullie doen en waarom ze voor jullie zouden kiezen.
Daar help ik bij met een strategisch positioneringstraject
Wat levert een positioneringstraject op?
Tijdens dit traject maak ik weer helder
- wie jullie zijn;
- voor wie jullie werken;
- welk probleem jullie oplossen;
- waarom klanten voor jullie kiezen;
- hoe jullie dat consequent kunnen communiceren.
Dat resulteert in:
- een heldere positionering
- een scherp kernverhaal
- een duidelijke omschrijving van jullie doelgroepen
- concrete boodschappen die consequent gebruikt kunnen worden
- aanbevelingen voor website, communicatie en content
Het resultaat is geen dik rapport dat nog jaren stof ligt te vergaren, maar een praktisch kader dat richting geeft aan communicatie, marketing en commerciële gesprekken.
Daarna wordt alles plots een pak eenvoudiger: websites, content, campagnes, vacatures en commerciële gesprekken krijgen weer de focus die ze nodig hebben.
Hoe verloopt het traject?
Luisteren
- Ik voer gesprekken met de belangrijkste betrokkenen binnen de organisatie.
- Afhankelijk van de situatie kunnen ook klanten of partners betrokken worden.
- Het doel is begrijpen hoe jullie jezelf zien en hoe anderen jullie zien.
Analyse
Vaak blijkt dat organisaties veel meer waarde creëren dan ze zelf communiceren (of zelfs beseffen).
Daarom ga ik op zoek naar:
- terugkerende patronen waardoor communicatie stroef loopt
- onderscheidende sterktes
- tegenstrijdigheden
- gemiste kansen
Positionering scherpstellen
Op basis van de gesprekken werk ik een heldere positionering uit. Daarin beantwoorden we onder meer:
- Wie zijn jullie?
- Voor wie werken jullie?
- Welk probleem lossen jullie op?
- Waarom zouden klanten voor jullie kiezen?
De positionering is een leidraad voor marketingcommunicaties en salesgesprekken. In een laatste fase vertaal ik die dan ook naar praktische communicatie.
Vertalen naar praktische communicatie
De inzichten vertaal ik naar een praktisch communicatiekader met:
- kernboodschap
- elevator pitch
- tone of voice
- inhoudelijke aandachtspunten voor marketing en communicatie
Voor wie?
Dit traject is geschikt voor:
- KMO’s in groei of verandering
- organisaties met meerdere diensten of doelgroepen
- bedrijven die hun communicatie willen professionaliseren
- organisaties die voelen dat hun verhaal sterker kan
Waarom met mij?
- Ik ben geen duur marketingbureau met fancy ideeën die wel creatief zijn maar compleet onrealistisch en niet op maat van jullie bedrijf.
- Ik ga geen campagnes lanceren, een nieuwe website of een rebranding voorstellen zolang niet helder is waar jullie voor staan als organisatie.
- Ik ga wél duidelijk maken en scherp stellen waarom de communicatie al even mank liep, hoe je dat recht trekt en hoe je je verhaal weer duidelijk maakt voor je klanten én medewerkers.
Jouw investering
Vanaf €3.500 excl. btw
De exacte omvang hangt af van de grootte en complexiteit van je organisatie.
Kennismaken?
Benieuwd of dit positioneringstraject iets voor jouw organisatie is?
Laten we alvast kennismaken.